Gestão de equipe. Entenda como a gestão de equipe pode ajudar a alcançar os melhores resultados e fazer diferença no processo de vendas em empresas distribuidoras.
A gestão de equipe de vendas é desafiadora, entretanto, é essencial para que a distribuidora alcance os melhores resultados.
Sem uma gestão de equipe efetiva, os profissionais tendem a ficar desmotivados, o que dificulta a obtenção dos resultados desejados pela empresa.
Vamos nos aprofundar sobre gestão de equipe de vendas e indicar o que é preciso fazer para ter os melhores resultados para seu time. Continue conosco!
O que é gestão de equipe?
Antes de mais nada, é preciso entender que a gestão de equipe consiste em utilizar os recursos e alocar os profissionais da melhor maneira para atingir os objetivos fixados pela organização.
Aumentar os lucros da distribuidora, bater as metas, manter a equipe alinhada, motivada e engajada são desejos que só podem ser conquistados com uma boa gestão de equipe, a qual deve ser pautada em análises e acompanhamento do desempenho de cada profissional.
Por que a gestão de equipe de vendas é tão importante?
Já dizia Ayrton Senna “Eu sou parte de uma equipe. Então, quando venço, não sou eu apenas quem vence. De certa forma, termino o trabalho de um grupo enorme de pessoas.”
A gestão de equipe de vendas é responsável por movimentar a distribuidora e manter o giro de produtos, é ela que direciona os colaboradores para os resultados desejados e impulsiona o crescimento do negócio.
Sem um bom gestor, os profissionais não recebem a orientação adequada para desempenharem as atividades com perfeição.
A divisão de regiões para os vendedores externos deve ser simples e bem definida, da mesma forma, os vendedores internos também devem ser orientados sobre os procedimentos e estratégias a serem adotadas.
O gestor da equipe assume a responsabilidade de garantir que seus vendedores tenham metas coerentes, boas condições de trabalho e organização para uma boa performance.
Portanto, o sucesso ou o fracasso de uma equipe de vendas está intrinsecamente ligado à gestão de equipe.
Principais desafios da gestão de equipe de vendas
Existem muitos desafios a serem vencidos no cotidiano de um gestor de equipe de vendas, entre eles:
👉 Motivar a equipe constantemente;
👉 Desenvolver novas habilidades de seus vendedores;
👉 Reduzir a rotatividade de vendedores na empresa;
👉 Atuar para que o bom rendimento se torne uma característica da equipe;
👉 Dar o devido suporte para que os vendedores não desanimem diante das dificuldades.
Esses são apenas alguns dos principais desafios enfrentados pelo gestor de equipes.
E esses profissionais ainda precisam equilibrar a pressão dos superiores e cobrar os colegas vendedores para assegurar que os resultados sejam obtidos.
Como alcançar os melhores resultados com o seu time?
Algumas técnicas simples podem ser incorporadas na rotina do gestor para melhorar os resultados do seu time.
Elencamos 05 dicas que você pode colocar em prática hoje mesmo em sua distribuidora!
1. Motive seus colaboradores
É impossível que um profissional alcance um bom resultado sem a devida motivação.
Elaborar recompensas que tenham significado para os profissionais, como um dia de folga ou um bônus em dinheiro, oferecer capacitação e treinamento são aspectos fundamentais para os resultados.
Desse modo, os profissionais sentem que possuem o apoio necessário e que devem se empenhar para atingir aquilo que é esperado.
2. Selecione vendedores de diferentes perfis
O sucesso dos resultados começa na seleção de pessoas! Quando os profissionais possuem diferentes perfis, eles conseguem performar melhor como equipe diante dos desafios cotidianos com os clientes.
Com essa prática, os colaboradores desenvolvem habilidades de cooperação e auxiliam-se, um ao outro, conforme a deficiência e experiência de cada um, contribuindo ainda para a construção do espírito de equipe.
3. Tenha um planejamento e organize sua equipe
Observar o perfil de cada vendedor, traçar um planejamento e atuar para que os profissionais utilizem suas melhores habilidades para lidar com os clientes da empresa, são fatores indispensáveis para o alcance dos resultados.
Organizando a equipe é possível aproveitar o talento de cada um e seguir um planejamento detalhado.
O resultado é uma equipe mais engajada e motivada para encantar e fidelizar os clientes.
4. Padronize os processos de vendas
Treine sua equipe para que todos saibam quais são os argumentos na hora de negociar com o cliente.
Disponibilize um manual de orientação do vendedor, com dicas de saudações, de como iniciar um relacionamento e conquistar a fidelidade do cliente.
Os profissionais de vendas devem ter ciência dos limites da negociação, devem respeitar o cálculo da margem de lucro estabelecida pela distribuidora e não prejudicar os ganhos de comissão.
Estabelecer padrões para os processos, além de beneficiar a atuação da equipe no dia a dia, é um meio de valorizar e criar personalidade para o seu time, o qual será reconhecido pelo profissionalismo.
5. Forneça ferramentas tecnológicas para a sua equipe
Como exigir a máxima performance do time se você não oferece as ferramentas adequadas?! Substitua os controles manuais por soluções automatizadas e busque por tecnologias que de fato farão a diferença no cotidiano de trabalho dos vendedores.
Ter uma boa ferramenta de força de vendas integrada com o sistema gestão da empresa, por exemplo, promove uma série de melhorias na rotina e na interação dos colaboradores. A tecnologia pode ser uma grande aliada do processo de vendas e da gestão de equipes, basta saber aplicá-la e disponibilizar os benefícios para a equipe.
Como levar a sua empresa ao máximo desempenho?
Toda ação de gestão da empresa impacta, de alguma maneira, no setor de vendas:
- Se não faz uma compra saudável, não faz uma venda saudável.
- Quando não gerencia bem o financeiro, perde dinheiro com inadimplência.
- Se não organiza o estoque, fica sem produtos e perde vendas.
- Caso a empresa não tenha um pós venda, perde cliente.
Portanto, se você deseja alcançar o máximo desempenho, precisa de uma solução completa para toda a sua distribuidora!
Cuidando detalhadamente de cada setor que movimenta o seu negócio você será capaz de visualizar com clareza todos os processos envolvidos e desenvolver um planejamento estratégico assertivo para conquistar os resultados almejados.
Como o THUNDER ERP pode ajudar?
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